Николай Вавилов напомнил, что впервые Прио-Внешторгбанк приглашал его рассказать об особенностях работы с Китаем ещё в феврале 2021 года. Тогда Россия не входила даже в десятку стран по объёмам товарооборота с КНР, хотя интерес к торговле этой восточной страной уже проявляли многие российские компании. Сейчас Россия занимает 5-7 место по товарообороту с Китаем, и вопрос, как выйти на китайский рынок, стал ещё более актуальным При этом дело не только в санкциях.
— В 2021 году Китай впервые превысил ВВП Европейского союза. Всё, у нас второй Евросоюз на границе с Россией появился, он становится ещё одним финансовым центром мира, — охарактеризовал текущую ситуацию Николай Вавилов. — Теперь КНР входит в пятёрку крупнейших экономик мира наряду с США, Японией, Германией и Индией. В 2022 году рост ВВП в Китае выше, чем в США и Еврозоне — 3 %. Инвестиции перетекают из США в Китай, Китай вытеснил США с позиции основного торгового партнёра Евросоюза. И не думайте, что китайская политика изменится в ближайшее время. Похищение Европы состоялось уже в 2021 году.
Спикер сравнил товарооборот России и Китая за последние 10 лет и показал, как постепенно наша страна пришла к профициту торгового баланса. Если в 2012 году Россия экспортировала товаров на 35,7 млрд долларов, а импортировала на 51,6 млрд, то в прошлом году экспорт превысил импорт на 38,03 млрд.
— Раньше мы доллары использовали, чтобы покупать в Китае, теперь наоборот, то есть мы получаем оттуда приток долларов. По сути, Китай привязал нас к своему рынку. Экономисты меня сейчас поругают за эту формулировку, но Китай, по сути, дотируют нашу экономику. И ещё можно сказать, что в настоящее время Россия — самая юанизированная страна в мире: занимает третье место по объёму использования юаня после КНР и Гонконга. Вероятно, через два три года на долю юаня будет приходиться примерно треть всех внешнеторговых расчётов России, — спрогнозировал Николай Вавилов.
По мнению китаеведа, юань к рублю станет базовым в процессе курсообразования российской валюты уже в 2023 году. Отметил он и мультиплицирующий эффект юаня после перехода России, Индонезиии Саудовской Аравии на китайскую валюту в расчётах за нефть. Высока вероятность, что россияне начнут делать накопления в юанях, но здесь нужно учитывать риски девальвации, предупредил Николай Вавилов. В китайской экономике есть ряд негативных трендов: есть безработица, не растёт ипотечный рынок, накачка деньгами есть, а потребление не растёт. Позитивный тренд заключается в том, что, минимизируя риски в отношениях с США, Китай выстаивает отношения с другими странами, в том числе и с Россией, российская доля будет в торговле с Китаем расти.
В то же время китайцы неохотно идут на совместные инвестиционные проекты с российским бизнесом, потому что опасаются санкций. Другая причина — сложно просчитать риски, с которыми они могут столкнуться в России. Проще вести с ними бизнес на их территории, но надо знать особенности китайской деловой культуры.
Главные вопросы к эксперту из зала: чем торговать с Китаем и как это делать? Ответ Николай Вавилов структурировал по пунктам:
— Во-первых, китайцы долгие. Если вы только планируете бизнес с китайскими партнёрами, начинайте выстраивать отношениями с ними уже сейчас: посещайте выставки их продукции, знакомьтесь, налаживайте личные контакты, а потом уже рассчитывайте на рабочие. Во-вторых, китайцы любят закупать всё большими объёмами, поэтому небольшим компаниям или сельхозпроизводителям стоит подумать про кооперацию. В-третьих, Китай страна посредников. Чтобы вести дела с выгодой для себя, ищите прямых поставщиков. В четвёртых, учитывайте разницу культур: в Китае другие сроки хранения продукции, другие вкусовые предпочтения. Чтобы понять это, не надо заказывать дорогостоящие маркетинговые исследования, лучше отправляйтесь сами в Китай и посмотрите, почувствуйте, чем живут китайцы.
Время выступления спикеров на конференциях всегда ограничено, но узнать намного больше про КНР и бизнес с китайскими партнёрами от Николая Вавилова можно в его телеграм-канале . Там упоминается и эта встреча.
60364+7 (491) 220-00-03
