Банкавто: в 2021 году продажи подержанных машин через салоны вырастут на четверть

Новости РГС Банка

Эксперты маркетплейса Банкавто (цифровая платформа РГС Банка по покупке и продаже автомобилей) и АвтоБизнесРевю проанализировали динамику продаж дилерских сетей в сегменте автомобилей с пробегом. Дефицит новых автомобилей подстегнул спрос на вторичном рынке. С ростом цен и повышенным интересом покупателей машины возрастом до 3-4 лет стали особенно часто рассматриваться как реальная альтернатива новым. Средняя цена продажи подержанной машины у целого ряда игроков превысила отметку в два миллиона рублей, а дилеры в среднем увеличили выручку от направления на 70%.

Дефицит автомобилей стал серьезным испытанием для многих. На фоне экстремального снижения доступности новых машин возник ажиотажный спрос на автомобили с пробегом. Клиенты рассматривают «свежие» – в основном до 3-4 лет – машины с пробегом, которые еще пока находятся на гарантии, как прямую альтернативу новым. На этом фоне ведущие холдинги нашей страны, для которых такие машины также представляют наибольший интерес, хорошо нарастили бизнес. Согласно данным «АвтоБизнесРевю», в I полугодии в объемах на вторичном рынке дилеры прибавили в среднем на 20%, а их оборот в этом направлении увеличился на 70%.

В топ-10 по объему лучшая динамика была у «Форвард-Авто», которая увеличила реализацию сразу на 82%. У лидера рейтинга – компании «Рольф» – рост был также значительным (+73% к январю-июню 2020-го). С результатом более 10 тысяч проданных машин с пробегом I полугодие завершили топ-5 участников исследования. Их суммарный объем составил более 105 тысяч автомобилей.

Больше подержанных автомобилей, чем новых, смогли реализовать семь участников исследования. Не считая компаний «Фреш Авто» (83%) и «Автосеть.РФ» (75%), основной бизнес которых сосредоточен в продажах машин с пробегом, в число дилеров с долей подержанных машин более 50% в общем объеме также вошли «Автохолдинг РРТ» (71%), кемеровская «Ай-Би-Эм» (61%), «Максимум» (54%), «Рольф» (52%) и «Форвард-Авто» (50,2%).

При этом по средней цене автомобилей с пробегом на первое месте вышла компания «Автодом» – 2,3 миллиона рублей, на втором – «Панавто» (2,23 миллиона), на третьем – «Евросиб» (2,2 миллиона). В целом в топ-10 компаний по стоимости автомобилей с пробегом не оказалось ни одной, где бы средняя цена была ниже миллиона рублей. Для сравнения в I полугодии в 2020-м в топ-10 дилерских холдингов было пять, у которых средняя цена продажи автомобилей с пробегом оказывалась в диапазоне 870-945 тысяч рублей.

Денис Мавланов, эксперт маркетплейса Банкавто:

Очевидно, что рост цен и повышенный спрос на автомобили с пробегом сохранятся на рынке до тех пор, пока не стабилизируется ситуация с дефицитом новых машин. В то же время по окончании дефицита новых машин направление автомобилей с пробегом может ожидать похожий кризис. Количество машин с повышенным износом увеличивается, а способность вторичного рынка конкурировать с предложениями производителей новых автомобилей снизится.

В этом свете неизменно стабильным интересом клиентов будут пользоваться только те машины с пробегом, которым дилер обеспечил качественный уровень входной диагностики, выявил все реальные и потенциальные проблемы, а также те машины, на которые предоставляется продленная – на один-два года – гарантия. В свою очередь среди дилеров лидирующие позиции сохранят те, которые смогут настроить внутренние процессы по выкупу автомобилей, сделав этот процесс максимально эффективным. А также компании, предоставляющие максимально прозрачную и простую процедуру возврата товара, когда это касается не только автомобилей, в которых могут быть обнаружены скрытые недостатки, но и тех машин, которые по каким-либо причинам не понравились клиенту.

При этом в текущем году объемы сбыта автомобилей с пробегом через салоны продолжат расти. Если в I половине года топ-50 дилеров смогли обеспечить по данным «АвтоБизнесРевю» продажу 243 тысяч а/м с пробегом, то по итогам 12 месяцев через салоны будет реализовано порядка 550 тысяч машин. Это на четверть больше, чем в 2020 году.

Продажи автомобилей с пробегом ведущими дилерскими холдингами

Компания Объем продаж, I пол. 2021 Динамика 2021/20 Доля, I пол. 2021
Рольф 42 931 73% 51,68%
Автомир 20 534 9% 36,83%
Ключавто 15 515 58% 40,45%
Фреш Авто 13 662 21% 83,33%
ТрансТехСервис 12 428 -10% 34,42%
АвтоГермес 7 483 18% 33,31%
КорсГрупп 7 118 23% 40,14%
Форвард-Авто 7 059 82% 50,17%
Автохолдинг РРТ 6 702 50% 71,31%
Автосеть.РФ 6 481 12% 75,26%
По данным «АвтоБизнесРевю»

Топ-10 дилеров по средней цене продажи автомобиля с пробегом, I пол. 2021

Компания Цена (руб.)
Автодом 2 296 986
Панавто 2 234 530
Евросиб 2 200 994
Inchcape 2 052 640
Иркут БКТ 1 916 585
Авилон 1 894 884
Бизнес Кар 1 464 415
Рольф 1 378 481
Автоплюс 1 163 083
ТЦ Кунцево 1 104 086
По данным «АвтоБизнесРевю»

Топ-10 дилеров по доле автомобилей с пробегом в общих продажах, I пол. 2021

Компания Доля
Фреш Авто 83,33%
Автосеть.РФ 75,26%
Автохолдинг РРТ 71,31%
Ай-Би-Эм 60,56%
Максимум 53,66%
Рольф 51,68%
Форвард-Авто 50,17%
Картель Авто 48,18%
Inchcape 44,80%
Альянс-Авто 43%
По данным «АвтоБизнесРевю»

Топ-10 дилеров по росту продаж автомобилей с пробегом, I пол. 2021

Компания Динамика
Автодом 92%
Форвард-Авто 82%
БН-Моторс 77%
Рольф 73%
АсАвто 72%
Панавто 61%
Ключавто 58%
Автохолдинг РРТ 50%
Прагматика 50%
Сигма 42%
По данным «АвтоБизнесРевю»
Читать на сайте банка: РГС Банк
comments powered by HyperComments
Новости БанковНовости Банков

Где посылка?

Отследить посылку почта России

Меню

Мы в соцсетях