Олег Попков: «Рефинансирование меняет правила игры» (комментарий для «Коммерсант-Урал»)

Директор департамента малого и среднего бизнеса ВУЗ-банка Олег Попков прокомментировал тенденции на рынке рефинансирования бизнес-кредитов в 2018 году.

Источник: «Коммерсант-Урал»

Публикуем полную версию комментария:

Расскажите об основных тенденциях на рынке рефинансирования.

В 2017 году рынок кредитования в целом пережил бурный рост. Драйверами стали действия ЦБ по поступательному снижению ключевой ставки, а также развитие ипотечных продуктов во многих банках. Розничные клиенты хорошо отреагировали на тренд, активизировалось потребительское кредитование и, в частности, рефинансирование.

Рынок бизнес-кредитования, как правило, повторяет розничные тренды с небольшой задержкой. Поэтому в 2018 году можно ожидать схожие тенденции в сфере кредитования юридических лиц.

Большинство банков уже запустили рефинансирование бизнес-кредитов, и можно спрогнозировать, что это будет одна из самых ходовых услуг в 2018 году. С помощью этого продукта предприятия могут решить разные проблемы: снизить кредитную нагрузку, объединить несколько кредитов в один, высвободить залоговое имущество.

Интересная тенденция – рефинансирование становится важным фактором конкуренции между банками. Банки «охотятся» на благонадежных клиентов друг друга, пытаются переманить их более низкой ставкой. Для клиентов это, конечно, выгодно. Когда предприниматель берет в банке бизнес-кредит, он зачастую оказывается «привязан» к этому банку – он открывает там же расчетный счет, подключает эквайринг, другие бизнес-услуги, даже если в других банках более интересные условия. Рефинансирование меняет правила игры, позволяет заново выбрать банк для обслуживания бизнеса.

Какие новые продукты рефинансирования ваш банк планирует запустить в ближайшей перспективе, особенности, конкурентные преимущества?

В феврале 2018 года ВУЗ-банк запустил рефинансирование бизнес-кредитов на сумму до 30 миллионов рублей. Мы видим несколько клиентских сценариев, в которых эта услуга будет особенно востребована:

1. Снизить кредитную нагрузку по кредитам, оформленным за последние 2-3 года. Это самый базовый сценарий. Даже в начале прошлого года ставки по бизнес-кредитам, как правило, попадали в коридор от 24% до 35% годовых. Сейчас ставка рефинансирования в ВУЗ-банке – от 13,5% до 16,5%. Выгода очевидна.

2. Высвободить залог. Часто бывает так, что предприниматель уже выплатил существенную часть кредита, а в залоге у банка до сих пор находится более дорогостоящее имущество, чем оставшийся долг по кредиту. Рефинансирование позволяет выкупить залог.

3. Объединить несколько кредитов разных банков в один. Рефинансирование позволяет выплачивать только один платеж одному банку, что экономит время предпринимателя.

4. Избавиться от «кабалы» банка. Иногда клиент оказывается «привязан» кредитом к определенному банку и пользуется всеми его услугами, хотя условия по ним в других банках могут быть привлекательнее. Рефинансирование позволяет перейти в более интересный банк.

В целом мы рассматриваем рефинанс как одну из ключевых услуг по направлению финансирования бизнеса в 2018 году. Мы ожидаем, что к концу года ее объем будет достигать до 50% от общего объема бизнес-кредитования в ВУЗ-банке.