Новый вид кредитования - VIP-ипотека.

Как показывает практика специалистов отдела кредитования кредитного брокера «CreditPower.ru», среди общего числа ипотечных заёмщиков выделяется немногочисленная отдельная категория, интересы которой связанны с рынком элитной недвижимости, где стоимость порой превышает 6-7 миллионов долларов. К этой категории заёмщиков, как правило, относятся люди, всерьёз занимающиеся бизнесом и умеющие хорошо распоряжаться собственными инвестициями. Такие потребители ипотечных займов стараются жить под девизом «Деньги должны работать» и им сложно вывести из своего оборота крупную сумму денежных средств для приобретения комфортного и удобного жилья, что и заставляет их прибегать к таким видам займов как ипотека.

Банки в свою очередь весьма заинтересованные в таких заёмщиках, тем более если они являются постоянными клиентами финансового учреждения и обладают положительной кредитной историей, стараются предложить таким клиентам не только выгодные программы кредитования, такие как ипотечные займы, но и построить работу с клиентом поз знаком VIP. В этом материале мы вместе со специалистами кредитного брокера «CreditPower.ru» расскажем нашим читателям, чем отличается подход финансовых учреждений к очень важным клиентам от подхода банка к обычным заёмщикам.

Как объясняют специалисты «CreditPower.ru», для VIP-клиентов у финансовых заведений всегда продумана целая система уступок, позволяющая привлечь интерес заёмщика к ипотечным займам. В эти уступки могут входить отмены некоторых комиссий и платежей, обязательных для других пользователей такого вида кредитования как ипотечные займы. Кроме того, изменения могут коснуться и самого договора кредитования, а пункт, содержащий положения о страховании залога, может быть изменён в пользу важного клиента. Следующей уступкой финансового учреждения в пользу важного для банка заёмщика может стать индивидуальный график внесения платежей по займу, который будет более выгоден и удобен именно для этого бизнесмена.

Все эти меры уступок принимаются потому, что вип-заёмщики очень выгодны банкам, поскольку работа с ними обещают финансовым учреждениям очень доходные контракты, но с другой стороны выдача ипотечных займов на такие крупные суммы как 2 миллиона долларов и выше, является очень рискованной кредитной операцией. Поэтому финансовые учреждения стараются проверять даже вип-клиентов на предмет платёжеспособности, а так же надёжности и стабильности их бизнеса. За выполнение этой работы в банке отвечает специальный отдел, или как его называют в самих банках - департамент риск-менеджмента, в задачи которого входит проверка вип-клиентов, претендующих на такие виды займов как ипотека, лизинг, кредиты юридическим лицам, факторинг, торговое финансирование. Как правило, проверки проводятся при посещении офиса потенциального заёмщика, где специалисты банка исследуют масштабы бизнеса клиента, проверяю квартальный и годовой баланс предприятия.

Не смотря на все неудобства подобного аудита, такой подход к клиенту считается необходимой мерой, так как вип-заёмщики ежемесячно переводят в банк довольно внушительные суммы 40-50 тысяч долларов. И если такой заёмщик пропускает ежемесячный платёж или начинает накапливать долги, то для экономики банка это не только весьма ощутимая, но порой даже очень опасная потеря денежных средств.